Cómo NJ Media se adaptó a un nuevo mercado de nicho y ganó 7 clientes de alto valor
La agencia de marketing letona NJ Media ayuda a las empresas a atraer sistemáticamente nuevos clientes a través de la publicidad pagada. También comercializan y venden su propio infoproducto: un curso sobre cómo configurar y gestionar anuncios en Facebook y crear embudos para los prospectos que provienen de ellos.
- Industria: Agencia/Consultoría
- Ubicación: Letonia
- Integración: Zapier
Con la ayuda de Pipedrive, NJ Media identificó un mercado de nicho que traería altos retornos y encontró siete nuevos clientes de alto valor dentro de ese nicho.
75 %
Reducción en la duración del proceso de ventas de NJ Media
7
Número de nuevos prospectos de alto valor ganados
4
Número de miembros del equipo que utilizan Pipedrive
El reto
El CEO, Niks Jansons, adoptó e integró Pipedrive a principios de 2019. Desde entonces, el equipo ha implementado una automatización de correos electrónicos, con correos personalizados que acercan a los prospectos y han reducido el proceso de ventas de 20-40 días a un promedio de solo 11 días.
Niks JansonsCEO
Niks JansonsCEO
La solución
Niks revisó muchos CRM antes de decidirse por Pipedrive, ya que era el mejor para sus necesidades.
Niks ha integrado Pipedrive y Zapier, y ambos con su página de destino de suscripción, para que cualquier persona que entre en su flujo de correos electrónicos de generación de prospectos también sea rastreada en Pipedrive. Dependiendo de interacción con los correos electrónicos, los prospectos se mueven a través del embudo de ventas de Pipedrive.
Los resultados
A pesar de la situación económica global y gracias a su proceso de ventas fácilmente rastreable y flexible, NJ Media tuvo un mes récord en abril de 2020. Estos resultados, a su vez, ayudaron a dar a Niks y su equipo la confianza para expandirse globalmente a nuevos mercados.
Con la ayuda de la analítica de Pipedrive, Niks pudo identificar a su cliente de mayor valor en Letonia y la industria en la que se encontraba este cliente: la silvicultura. A partir de ahí, Niks y su equipo se dirigieron a empresas dentro de esta industria de alto valor y, a través de llamadas en frío, ganaron siete nuevos clientes.
Al mismo tiempo, crearon un nuevo sitio web y una empresa para el mercado de habla inglesa, que gestiona las campañas publicitarias en línea pagadas de las empresas forestales: Grow Your Forestry.
Niks JansonsCEO